Audience Research: Wo sich Ihre Zielgruppe online aufhält

Ihre Zielgruppe zu definieren ist nur die halbe Arbeit. Wenn Sie daraus für Ihr Marketing Vorteile ziehen wollen, dann müssen Sie diese Zielgruppe auch sehr gut kennen. Und deswegen ist es essentiell, zu wissen, auf welchen Webseiten sich diese Nutzer tummeln und was sie bewegt. Doch wie findet man das denn eigentlich heraus?

Wenn Sie wissen, welche Internet Seiten Ihre Zielgruppe bevorzugt besucht, dann können Sie dies nicht nur fürs Link Building verwenden, sondern dort auch gezielt Inserate schalten und auch sonst die Zielgruppe immer dort erreichen, wo sie sich im Internet bewegt.

1. Finden Sie Nutzer, die Teil Ihrer Zielgruppe sind

Ganz egal, wen wir genau ansprechen wollen oder an wen wir etwas verkaufen oder etwas vermarkten wollen – diese Person sucht bestimmt Dinge in den Suchmaschinen, besucht Webseiten und lädt Apps herunter. Es ist also in unserem Interesse, herauszufinden, wo genau sich diese Nutzer bewegen. Hierfür fangen wir mit einer kleinen Gruppe von 5 bis 10 Personen an, die zu unserer Zielgruppe gehören. Die Charakteristiken und Vorlieben dieser Nutzer schauen wir uns nun genauer an.

2. Sammeln Sie dann Suchresultate

Machen Sie eine Liste der Suchresultate und Keywords. Anschliessend können Sie nun die Webseiten herausfinden, die für unterschiedliche dieser Keywords besonders hoch in den Suchresultatseiten angezeigt werden – also ein gutes Ranking haben.

Fügen Sie auf Ihrer Keyword-Liste nun für jede Kombination die besten Webseiten hinzu. So erhalten Sie schnell eine Übersicht über die Seiten, die immer wieder ranken und daher besonders wichtig sind.

3. Erweitern Sie die Listen

Wenn Sie nun eine Liste mit Webseiten haben, dann können Sie mit weiteren Tools analysieren, für welche Keywords diese Webseiten ranken. Das wird Ihnen dabei helfen, allenfalls noch weitere, wichtige Keywords zu finden, die für Ihre Zielgruppe relevant sind.

4. Machen Sie Umfragen unter Nutzern Ihrer Zielgruppe

Nachdem Sie nun eine ganze Reihe von Daten zu Ihrer Zielgruppe haben, sollten Sie eine Umfrage machen und herausfinden, ob sich Ihre Funde mit den Antworten decken. Zahlreiche Tools online haben sich auf Umfragen spezialisiert. So gibt es zum Beispiel SurveyMonkey oder Typeform. Hierfür brauchen Sie keine riesige Zahl an Personen – bereits die Antworten von 10 bis 20 Personen Ihrer Zielgruppe werden Ihnen helfen, einen besseren Einblick zu erhalten.

Sie können einfache Fragen stellen, wie «welches sind Ihre beliebtesten 3 Webseiten für xx»?

Was sogar noch besser ist an dieser Methode: Sie erhalten eine E-Mail Adresse, über welche Sie die Nutzer wieder erreichen und so spezifische Webseiten oder Ihre neuen Blogartikel gezielt an den Mann oder die Frau bringen können.

5. Identifizieren Sie die Webseiten, über die Sie mit Online-Marketingtechniken Ihre Zielgruppe erreichen können

Sie kennen nun also eine grosse Zahl unterschiedlicher Webseiten und verfügen über eine lange Liste, die Sie immer weiter ausgebaut haben. Nun ist es an der Zeit, herauszufinden, welche dieser Webseiten für Ihr Online-Marketing besonders interessant sind und wie Sie über diese Ihre Zielgruppe erreichen könnten. Gibt es zum Beispiel Möglichkeiten, Inserate zu schalten? Oder wäre die Webseite allenfalls an einem Blogartikel mit Backlink auf Ihre Webseite interessiert?

Sie können auch nach Foren oder Kommentarfunktionen Ausschau halten, die Sie sich zunutze machen können. Wichtig dabei ist, nicht als Verkäufer aufzutreten, sondern mit Rat und Tat zu bestimmten Themen zur Seite zu stehen und so unaufdringlich wie möglich zu sein.

Oftmals bieten Webseiten zum Beispiel die Möglichkeit an, Inserate zu schalten. Oder sie sind an Blogartikeln zu wichtigen Themen interessiert. Machen Sie sich die «Über Uns» Seite oder Links zu sozialen Netzwerken zunutze, um Kontakt mit den Eignern aufzunehmen.

Wenn Sie so auf den richtigen Webseiten sind und die richtigen Inhalte oder sonstigen Tipps bieten, dann ist es wesentlich einfacher, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zu ziehen, eine Beziehung zu den Nutzern aufzubauen und so Ihrerseits mehr guten Traffic zu erhalten, der auch höhere Konversationsraten bringt!