Wichtig
Kurzantwort: Der ROAS (Return on Ad Spend) zeigt, wie viel Umsatz jeder in Werbung investierte Franken generiert. Formel: Umsatz aus Kampagnen ÷ Werbekosten. Ein ROAS von 5.0x bedeutet, dass aus CHF 1 Werbebudget CHF 5 Umsatz werden. Es ist die wichtigste Reporting-Kennzahl für Google Ads und andere Paid-Kanäle.
Was ist der ROAS?
ROAS steht für «Return on Ad Spend» und misst die Wirtschaftlichkeit einer Werbekampagne. Er beantwortet die Frage: Wie viel Umsatz bringt mir mein eingesetztes Werbebudget? Damit ist der ROAS die zentrale Erfolgskennzahl im Suchmaschinenmarketing (SEA) und bei Google Ads.
ROAS berechnen — mit Beispiel
Die Formel lautet: ROAS = Umsatz aus Kampagnen ÷ Werbekosten. Ein Beispiel: Erzielen Sie mit einer Kampagne CHF 50'000 Umsatz bei CHF 10'000 Werbekosten, ergibt das einen ROAS von 5.0x. Pro investiertem Franken kommen also 5 Franken Umsatz zurück.
Was ist ein guter ROAS?
- unter 2.0x — schwach, die Kampagne ist meist nicht profitabel
- 2.0x bis 4.0x — solide, abhängig von der Marge oft rentabel
- über 4.0x — stark, in der Regel klar profitabel
Wichtig: Was ein «guter» ROAS ist, hängt von Ihrer Marge ab. Bei niedrigen Margen brauchen Sie einen höheren ROAS, um profitabel zu sein (Break-even-ROAS). Der ROAS sollte deshalb immer im Zusammenhang mit Marge und Customer Lifetime Value betrachtet werden.
ROAS im Reporting bei MIK Group
In unserem Google Ads Management berichten wir transparent über den ROAS und optimieren Kampagnen konsequent auf Profitabilität statt nur auf Klicks. Mehr dazu in unseren Leistungen.
CEO, MIK Group
Maxi Maxhuni ist CEO der MIK Group und Experte für Suchmaschinenoptimierung und digitale Wachstumsstrategien. Mit über 10 Jahren Erfahrung im Online-Marketing hilft er Schweizer KMU, ihre digitale Sichtbarkeit nachhaltig zu steigern.